實際上，趙剡水眼中的中國農機市場戰(zhàn)略版圖非常清晰，大致分為兩個兵團，一是海外兵團，都是久經沙場的跨國大鱷，市場經驗豐富，規(guī)模龐大，產品線豐富，具備成熟的供應鏈和銷售體系；另一個就是以一拖為代表的國內兵團。

    面對利益巨大、蓬勃發(fā)展的中國農機市場，海外兵團不再滿足于僅在中國賣產品，雖然在此之前，他們是有保留的，先進產品投入有限，但是近幾年，主要的跨國農機企業(yè)全面進入中國市場，投資建廠，設立研究中心，憑借先進技術和完善供應鏈不斷擴展國內農機市場。

    而國內企業(yè)所缺乏的，就是關鍵性的核心技術，這點幾乎所有的國內企業(yè)和業(yè)內專家都知道，大家一直在尋找一個切實可行的突破口。

    一拖始終堅信，要想爭得和海外兵團同臺競技的機會，關鍵不在于盲目擴大企業(yè)規(guī)模，不在于貪大求全，而是通過不斷的投入，實現技術創(chuàng)新和積累，形成自己的核心競爭力。

    對于一拖規(guī)模不夠大、產品不夠豐富的狀況，趙剡水認為，“只要靠著自己的核心技術，使一拖的拖拉機、柴油機、農機具得到了國內乃至國際市場的普遍認可，何愁規(guī)模不大、產品不全、企業(yè)不興！”

    大政方針已定，關鍵還在具體執(zhí)行。

    在一拖規(guī)劃的具體戰(zhàn)術中，拉動一拖核心競爭力不斷提升的，是以動力換擋拖拉機、電控柴油機和高效復合農機具為代表的三駕馬車。

    動力換擋 敢與外企試比高

    有“國產最先進拖拉機”之稱的東方紅動力換擋重型拖拉機于去年9月在一拖的成功下線，對中國拖拉機的市場格局帶來了深遠的影響。

    專家們普遍認為，動力換擋將成為未來拖拉機發(fā)展的主流方向之一?，F實中，拖拉機的工作狀況比汽車更復雜，動力換擋的最大作用就是實現了快速和準確的自動和智能換擋，可以有效地提高拖拉機的工作效率和可靠性。

    一拖對于動力換擋的執(zhí)著絕不是心血來潮。

    2007年，中國一拖開始整合全球技術資源實施“PST項目”，歷經3年時間，成功推出了擁有自主知識產權的新型動力換擋重型輪式拖拉機。今年3月，一拖成功收購法國一家動力換擋傳動系工廠，成立一拖(法國)農業(yè)裝備有限公司。

    趙剡水頗有感慨的說，如果沒有前期的技術積累，一拖根本不敢并購這樣一家擁有動力換擋全套先進技術的公司，因為就算拿到手了，也不一定消化得了。通過此次并購，一拖充分吸收了動力換擋方面的先進技術成果，把動力換擋的研發(fā)進程提前了一大步。

    技術的飛躍，對一拖的發(fā)展起到了立竿見影的功效。

    在被一拖視為“傳統(tǒng)市場、重點市場、示范市場、高端市場”的東北地區(qū)，一直是國內外頂尖農機企業(yè)競爭的大舞臺，海外兵團都不遺余力地將自己最先進的產品投入這個巨大的市場。

    憑著雄厚的技術實力，中國一拖在黑龍江省今年大型拖拉機招標中，一次中標120多臺，使一拖成為惟一一個為大型農機合作社提供200馬力以上拖拉機的國內企業(yè)。

    柴油機 中堅力量煥新光

    眾所周知，柴油機是拖拉機最重要的核心部件。柴油機，也是一拖的傳統(tǒng)核心業(yè)務。

    據估計，在中國大功率拖拉機領域，“東方紅”柴油機的占有率能達到60%以上。

    一拖人對如此成就的取得并不驚嘆。原因就在于，從“七五”開始到現在，他們對于柴油機的投資就沒停止過。2002年，一拖就著手電控柴油機的研發(fā)，其目的在于提高柴油機的動力性、經濟性和排放水平。

    電控柴油機的研發(fā)沒有捷徑，只能用“笨方法”，就是通過做大量的試驗，檢測和記錄不同機型在不同負荷、不同轉速下的表現。在掌握了大量試驗數據的基礎之上，不斷改進設計，用科學數據來優(yōu)化柴油機的性能。

    目前，一拖已經在電控柴油機的研發(fā)方面取得了重大突破。就在11月底，具有先進技術水平的重型柴油機生產線即可投產。

    農機具 抓大放小為用戶

    在今年的農機展上，大型、高效、復合農機具是出現在一拖展臺上的另一個主角。

    發(fā)展農機具，是一拖以用戶為導向發(fā)展的必然選擇。

    出身于農家的趙剡水對于農機具的作用深有感觸：用戶花費幾萬元甚至幾十萬元購買的拖拉機，如果沒有機具，就僅僅是一個移動動力而已。

    他強調，不要小看農機具的作用，農業(yè)機械化簡單說來就是由機械來代替人進行農業(yè)生產，只有配上機具成為機組的時候，機組才能真正替代人挖土、開溝、播種、收獲，才能實現拖拉機的最大使用價值。

    雖然國內很多企業(yè)都在著手農機具研發(fā)，但是綜觀這幾年的發(fā)展，國內企業(yè)除了產品技術的劣勢以外，在材料和工藝上差距也是非常明顯的。

    對于大型、高效、復合農機具的開發(fā)，一拖沒有單打獨斗，而是要走一條“對外開放、合作開發(fā)”的新道路。

    一是直接的配套產品，由具備足夠資格的廠商直接為一拖提供產品；二是OEM，通過各種并購和深度合作，生產“一拖”品牌的農機具；三是自主研發(fā)和生產特種、大型、專用的農機具。

    趙剡水形象地把這種戰(zhàn)略比喻為“抓大放小”。

    回到技術的原點

    眾聲喧嘩之后，一切必將回歸原點?；貧w技術，依靠技術來提升企業(yè)競爭力，這才是一拖真正的返璞歸真之路。

    幾十年來，曾經輝煌、曾經沉寂，作為中國農機工業(yè)的“黃埔軍校”，一拖對中國農機產業(yè)的蓬勃發(fā)展做出了很大貢獻，它培養(yǎng)了大量的技術人才，也為后起之秀的新銳農機企業(yè)提供了堅實的技術基礎。

    一位農機行業(yè)的資深專家認為，如果沒有一拖的堅持，就算農機行業(yè)好，也好不到現在這種“百花齊放”的程度，因為一拖積累了技術，消化了技術，并且通過市場，溢出了技術，帶動了整個農機行業(yè)的技術升級。

    路漫漫其修遠兮，吾將以技術之燈而求索，這句話用在充滿信心的一拖人身上并不為過，對未來、對來自于國內外的競爭，一拖已做好準備。

    有一種勝利，比的不是強悍也不是智謀，而是堅韌，比的是在經歷了種種磨難以后，依然還活著。

    從某種意義上說，中國一拖就是這樣一個企業(yè)。在中國經濟體制改革的那些最艱難的歲月里，幾乎沒有人相信，像一拖這樣的國有企業(yè)能幸存下來。然而，一拖不僅沒有被蓬勃生長的民營企業(yè)淹沒，更沒有被洶涌而來的跨國巨頭吃掉，它依然挺立著。

    現在，一拖不但活著，而且它似乎正在煥發(fā)出一種前所未有的活力。這種活力不僅僅來自“忍辱負重”后的能量釋放，更多地來自經驗的沉淀和在技術領域的實質性進步。

    一向低調的趙剡水，日前在接受中國工業(yè)報記者的采訪時，談得最多的就是技術以及基于技術的核心能力。他不厭其煩地向記者解釋著那些專業(yè)性很強的技術術語。很顯然，這個外表溫和且有著書卷氣息的董事長，對于一拖的未來充滿了自信。

    就一拖集團來說，與過去年代最不相同的一點是，他們從2008年正式進入國機集團。趙剡水說，國機集團為中國一拖的發(fā)展提供了資金、研發(fā)、營銷、管理等方面的大力支持，使其核心能力得到顯著提高，企業(yè)的發(fā)展平臺比過去更大了。

    其實，一拖人的自信更多的是基于越來越清晰的戰(zhàn)略框架。

    今年7月，通過一拖領導層兩次集中封閉的“頭腦風暴”式討論和激辯，領導班子最終提出了“聚核鑄強”的戰(zhàn)略思路。概括起來，“聚核鑄強”的內涵就是要聚集核心資源、聚力核心業(yè)務、聚焦核心市場；以提升自主創(chuàng)新能力、市場營銷能力、國際化經營能力、人才強企能力為重點，不斷提升公司創(chuàng)新和運營能力；做強拖拉機、柴油機、機具核心業(yè)務，做強零部件黃金供應鏈體系，做強國內國外兩個市場，把中國一拖建設成為卓越的全球農業(yè)裝備供應商。

    全面實施“聚核鑄強”發(fā)展戰(zhàn)略，順應了我國經濟發(fā)展戰(zhàn)略轉型與方式轉變的基本規(guī)律，是做強做優(yōu)中國一拖的現實選擇。

    一以貫之的技術積累之路

    業(yè)內有識之士普遍認為，中國的市場經濟發(fā)展到今天，產業(yè)結構調整、轉型升級已刻不容緩，否則將失去經濟發(fā)展的活力。

    而在其中發(fā)揮關鍵作用的，不是十多年來盛行一時的“短、平、快”發(fā)展模式，因為它已經曝露出太多的“后遺癥”?，F在，該是那些真正具備強大技術實力、進行了多年技術積累的企業(yè)發(fā)力的時候了。

    一拖所一以貫之的，也是這樣一條默默無聞但潛力無限的技術積累之路，所以，一拖的未來是值得期待的。